あらためて、「プラットフォームはITのしくみではない」
八子： 結局、プラットフォームをITのしくみだととらえてしまって、それを作りこむ方にフォーカスが行き過ぎているのです。我々もよく言っていることですが、プラットフォームというのは、ビジネスとITが融合しているもののことです。お客様には「ITのしくみをつくる話はしていません」といつも申し上げるのですが、それがなかなか理解されない。
大事なことは、IoTデータを使って仮想世界でシミュレーションを行い、現実世界で活用するという「デジタルツイン」の考え方です。これを使ってビジネスを変えていく流れがDXです。そのときに、たまったデータを自社だけで維持しきれない、アプリケーションを作りきれないので、外部に開放して知恵をもらいましょう――当然ながらその人たちにも儲けてもらうし、自らもそのプラットフォームの利用料をもらうことが前提で――というビジネスモデルの立て付けが大事なのです。
このことを、理解できている企業とそうでない企業がきわめて明白になってきています。シミュレーション環境を使ってビジネスのスピードを上げ、なおかつ新たなサービスをどんどん投入し始めているミスミさん（株式会社ミスミグループ本社：機械加工製品の販売などを行う）のような企業と、データはあるがシミュレーション環境ができていないために、アプリケーションが拡充していかない企業、この2つのパターンが明白になってきています。
小泉： プラットフォームを活用したデータの流通あるいは販売の話はどうでしょうか。
八子： データを販売している企業はあります。販売というより、APIを公開してサーバーにアクセスしてもらうという方法や、オープンデータとミックスして分析できる環境を提供する、というパターンですね。ウイングアーク1stさんが提供している第三者データ提供サービス、「3rd Party Data Gallery」（3PDG）などがいい例ですね。
小泉： データを頑張って集めたら自分たちのビジネスにも使えて、さらに販売して収益にもなるというバラ色の話が数年前からあったものですからね、注目は今でも大きいと思います。どうしたら売れるようなデータに仕上げることができるのか、何か「コツ」のようなものはありますか？
八子： バリューチェーン全体を見たときに、多くの人が「そこのデータさえあれば！」と思うようなボトルネックを探すことですね。それがだいたいの場合は組織と組織の境目だったり、手段と手段の境目だったりするわけです。そこに着目したデータを収集できているかどうか、なおかつそれがすぐに分析できるように整形されているかどうかが重要です。
活用できるようにクレンジングされているデータであれば、どの企業も「そうそう、それが欲しかったんだよ」という話になると思います。